一心跟黨走，用心賣好油：老黨員用丹弗生物基造福社會(huì)
發(fā)布時(shí)間：
2021-12-10
來源：
“起來，不愿做奴隸的人們，把我們的血肉筑成我們新的長(zhǎng)城”，大堂里歌聲嘹亮，聲音響徹在整棟酒店內(nèi)，遲遲沒有散去。不知道的會(huì)認(rèn)為這是在進(jìn)行愛國(guó)教育，黨和政府領(lǐng)導(dǎo)人在這里進(jìn)行宣傳教育。而實(shí)際上，這是一位有愛國(guó)情懷、心懷感恩、熱愛祖國(guó)熱愛人民的黨員馬愛良，以企業(yè)家、商人的身份發(fā)起的感恩答謝會(huì)。
是的，在丹弗這個(gè)大家庭中，蕪湖經(jīng)銷商馬愛良是一名有著5年黨齡的共產(chǎn)黨員。我們中國(guó)共產(chǎn)黨根基在人民、血脈在人民、力量在人民。人民是我們黨的力量源泉，也是我們黨執(zhí)政的最大底氣.而作為一名有黨員身份的商人，馬總更是深知他的事業(yè)根基在汽修廠、口碑在消費(fèi)者、一切發(fā)展都是靠廣大的消費(fèi)者。
在他看來，只有站在修理廠、消費(fèi)者的角度去考慮問題，多為他人著想，投入更多的“舍”，才能收獲后來的“得”，先付出，才能有回報(bào)。
他是這么想的，也是這么做的。
以舍為得，品牌宣傳推廣舍得投入
潤(rùn)滑油行業(yè)，最有效最直接的廣告宣傳莫過于門頭廣告。馬總對(duì)于門頭廣告的投入在丹弗經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的。每年花在門頭廣告上的的費(fèi)用近60萬(wàn)，而今年為了拿下馬鞍山一家修理廠，更是投入十多萬(wàn)免費(fèi)給修理廠制作門頭。
為了確保品牌形象和制作材質(zhì)的一致性，馬總與一家廣告公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，由這家廣告公司專門負(fù)責(zé)門頭廣告的制作。
除了做門頭廣告，修理廠內(nèi)凡是顯眼的地方都有丹弗的廣告內(nèi)容。大幅海報(bào)、產(chǎn)品展示架、宣傳資料，在他合作的修理廠里隨處可見。馬總說：丹弗門頭給車主先入為主第一印象，修理廠內(nèi)的廣告才是更好搶占車主的心智入口，引起客戶興趣，主動(dòng)詢問丹弗產(chǎn)品。
同時(shí)，為了讓修理廠老板心甘情愿去賣丹弗的油品，馬總還給修理廠配送貼有丹弗潤(rùn)滑油LOGO的舉升機(jī)，診斷電腦，換油設(shè)備，修理工用的世達(dá)工具箱，給作戰(zhàn)一線的修理工免費(fèi)贈(zèng)送冬夏裝。
從門頭廣告到促銷品，從修理廠老板到修理工福利，馬總都是在實(shí)打?qū)嵉臑樗麄兛紤]，多做投入。也正是馬總前期的“舍”，讓他在2021年終答謝會(huì)上收獲了200多萬(wàn)的“得”，一再突破歷史記錄！
以舍為得，心系客戶舍得投入
這年頭，流行的一句話：借錢的都是大爺，最怕借錢。而在馬總這里，只有一方有難，他則是盡自己的力量去幫助他們，用情義感動(dòng)他們，為他所用，這就是做銷售的最高境界。
馬總常說，我們賣丹弗潤(rùn)滑油并不是一錘子買賣，而是一份長(zhǎng)久的事業(yè)，得用品質(zhì)說話，用服務(wù)說話，要相信我們的客戶都是想要賺錢，賺大錢，而在某些時(shí)候，我們提供工具和方法，，讓我們的客戶有動(dòng)力有方法去賺錢。
馬總有一位客戶是他的忠實(shí)粉絲，是其他廠家怎么誘惑都不會(huì)動(dòng)搖，死心塌地跟著馬總干。只要馬總賣丹弗潤(rùn)滑油，他絕對(duì)也跟著他賣。這源于馬總的“舍”，他作為黨員的“舍己為他”精神。
這家修理廠老板想要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，可是由于上一年家里建房子已經(jīng)欠款十五萬(wàn)， 不敢有太大的折騰，后來馬總了解到，說錢的事情不用顧慮，先賣貨，貨賣完了賺錢了我們?cè)俳Y(jié)賬，先拿貨賺的錢去還欠款，正是馬總給予這家修理廠老板的底氣，讓他從第一年賣丹弗生物基得5萬(wàn)到現(xiàn)在年銷售量達(dá)到三十萬(wàn)，心甘情愿賣丹弗潤(rùn)滑油。
也這是馬總前期的“舍”，才有了后期的“得”。
以舍為得，無處不春風(fēng)
馬總之前主要是做零配件，現(xiàn)在賣丹弗潤(rùn)滑油是他主要的業(yè)務(wù)，配件則只是附帶產(chǎn)業(yè)。變化這么大，一方面是他看到了生物基產(chǎn)品在未來的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面更是他身為一名黨員熱愛祖國(guó)，為祖國(guó)貢獻(xiàn)一份力的表現(xiàn)。馬總說，生物基產(chǎn)品區(qū)別于其他潤(rùn)滑油產(chǎn)品，生物基產(chǎn)品的原材料可再生、綠色、環(huán)保，對(duì)環(huán)境友好。
對(duì)祖國(guó)有利，民族有希望的事情馬總都樂意去做。
馬總經(jīng)常下市場(chǎng)，有一回送貨到店里，看到一輛面包車上全是衣服被子，了解后才知道這個(gè)車主是帶孩子來蕪湖看病，車子出了故障過來維修。后來，馬總和修理廠老板說，這修車的錢就不要了，這一家人本就不容易，我們能幫一點(diǎn)是一點(diǎn)。
格局有多高，視野就有多廣，前面“舍”的越多，后期“得”就越大。馬總的“舍得”，讓他無處不春風(fēng)。祝愿越來越多丹弗蕪湖馬愛良這樣的經(jīng)銷商，堅(jiān)定“舍得”之道，不忘初心，與公司攜手同行，把丹弗品牌做大做強(qiáng)！
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